Por Richard W. Sanchez
Muitos brasileiros não conseguem entender o conceito do matador de categoria ou category killer.
Aqui nos Estados Unidos, acreditamos que mais do que qualquer lugar do planeta, quando você começa a ganhar dinheiro, o sistema te ajuda, mas a concorrência não!
Você pode ter uma idéia ímpar e de muito sucesso. Mas mal você coloca na internet ou sai uma matéria em algum veículo, alguém copia e quer fazer melhor.
Ou aqueles que se acham ameaçados e que já estão estabelecidos, vem para cima para te tirar do jogo ou no mínimo tentar te enfraquecer. Quando isso acontece e você presencia, aí você entende o que é o category killer.
Anos atrás, bem conhecido dos brasileiros que moram no Brasil e que conhecem alguma coisa de Estados Unidos, o poderoso Office Depot juntou forças com o Office Max, que na época, respectivamente, eram a segunda e terceira maior cadeia de material de escritório do mercado americano.
Tamanho da transação? Uma bagatela de US$ 1.17 bilhões de dólares para combater a maior rival que é a Staples.
Hoje temos a Amazon. A Amazon têm sido conhecida como a maior category killer da história americana porque onde entra, “mata os concorrentes da categoria”.
A diversificação de categorias da Amazon chega a ser assustadora. E para você brasileiro que sonha em vir para cá, tenha em mente que dependendo do que queira fazer em nível e-commerce ou de internet, o buscar um grande diferencial, com um grande espírito de excelência e o investimento maciço em Mark樂威壯
eting Digital terá que ser sua prioridade.
Curiosamente, muitos ainda se recusam a essa verdade. Ou por desconhecimento ou por não acreditar no que acontece enquanto escrevo esse post; achando que por serem pequenos, não serão incomodados pelos grandes.
Agora você sabe!
Richard W. Sanchez é um brasileiro que mora em Miami desde 1991. Ele tem uma vasta experiência em negócios entre o Brasil e os Estados Unidos e se dedica exclusivamente a essa área desde que chegou à Flórida. Atualmente, ele é consultor empresarial especializado em Marketing, Vendas por Atacado e Desenvolvimento de Negócios. Além disso, ele já foi exportador, importador e distribuidor. Richard tem uma sólida reputação e suas matérias já foram publicadas em conceituados veículos de comunicação, tanto nos Estados Unidos quanto no Brasil. Ele também fundou e presidiu a U.S. Brazil Chamber of Commerce, uma Câmara de Comércio binacional que promoveu a relação entre os dois países. Com uma postura descontraída e profissional, Richard W. Sanchez é um verdadeiro especialista no mercado de negócios entre o Brasil e os Estados Unidos. Canal do Youtube: https://www.youtube.com/@richardwsanchezdoralflusa
