Por Guilherme Caram
Expandir para os Estados Unidos é uma meta desafiadora, mas profundamente recompensadora
para empresas brasileiras. Hoje, vamos explorar como duas marcas de setores diferentes —
Oakberry e Havaianas — conquistaram seu espaço no competitivo mercado americano,
demonstrando o poder de uma estratégia bem executada.
1. Oakberry: O Açaí Brasileiro Como Fenômeno Global
Setor: Alimentação e Bebidas
Fundada em 2016, a Oakberry rapidamente se tornou uma referência mundial em bowls de açaí,
transformando um produto típico da Amazônia em um símbolo de alimentação saudável e estilo
de vida moderno.
• Estratégia de entrada: A Oakberry optou por um modelo de franquias, que possibilitou
uma expansão rápida e escalável. Nos EUA, a marca iniciou sua operação em julho de
2018, com uma unidade em Orlando, na Flórida, seguida por uma loja em Miami em
novembro do mesmo ano.
• Diferencial competitivo: A Oakberry não vende apenas açaí; ela oferece uma
experiência premium. Suas lojas apresentam um design moderno, e o cardápio é simples
e direto, alinhado às preferências do consumidor americano.
• Resultados: Em dezembro de 2023, a Oakberry captou R$ 325 milhões em uma rodada
de investimentos liderada pelo BTG Pactual, com o objetivo de impulsionar um plano de
expansão global que previa abrir 300 lojas até o final de 2024. A empresa espera crescer
sete vezes nos EUA até 2026, com mais de 200 novas lojas planejadas, somando-se às 35
já existentes.
A Oakberry mostra que, ao transformar um produto tradicional em uma tendência global, é
possível conquistar até mesmo os mercados mais exigentes.
2. Havaianas: De Sandálias Básicas a Ícone de Moda
Setor: Moda e Varejo
Criadas em 1962, as Havaianas eram inicialmente vistas como um item básico no Brasil. Hoje,
são um símbolo de estilo e descontração no mundo todo, incluindo os Estados Unidos.
• Estratégia de entrada: A marca apostou em branding. Nos EUA, as Havaianas não são
vendidas como sandálias comuns, mas como acessórios de moda premium. Campanhas
publicitárias focaram em celebridades e influenciadores, associando o produto a um estilo
de vida descontraído e elegante.
• Diferencial competitivo: A combinação de qualidade, design vibrante e storytelling
eficaz (inspirado no clima tropical brasileiro) diferenciou as Havaianas de seus
concorrentes.
• Resultados: Em 2021, a Havaianas registrou um volume de vendas recorde, atingindo
260 milhões de pares vendidos globalmente, um aumento de 13% em relação a 2020. Nos
EUA, a receita líquida cresceu 48% em moeda constante, com margem bruta de 76%.
O sucesso da Havaianas reforça a importância de posicionar um produto de forma alinhada aos
desejos do mercado-alvo, elevando sua percepção de valor.
Lições Aprendidas
O que Oakberry e Havaianas têm em comum?
1. Propósito Claro: Ambas as marcas identificaram seu diferencial e o comunicaram com
clareza.
2. Estratégia Localizada: Entenderam o comportamento do consumidor americano e
adaptaram seus modelos de operação.
3. Foco em Experiência: Não vendem apenas produtos, mas também estilos de vida que
ressoam com o público.
O mercado americano é um palco de oportunidades para empresas com coragem, criatividade e
foco estratégico.
Quem pensa grande conquista mercados além das fronteiras
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