Por Richard Sanchez
O mercado externo e a prática da exportação como expectativa de crescimento econômico para uma empresa ou fábrica de maneira sustentável, tem sido a opção quase que número 1 para os empresários e fabricantes brasileiros; e a palavra da vez é internacionalização de empresas.
Mas é a internacionalização de empresa, abrir uma empresa nos EUA ou em qualquer outro país? Claro que não!
Internacionalizar uma empresa, é uma mudança de mentalidade e não necessariamente a abertura física de uma filial ou de uma nova corporação em qualquer estado americano ou qualquer outro país.
Quantas empresas exportam há anos com sucesso e nunca tiveram uma filial no exterior, no caso nos Estados Unidos?
Se bobear, não havendo uma razão muito forte que justifique e aproveite até mesmo a legislação americana quanto a imigração, a maioria nem pretende abrir um filial no exterior porque é caro todo o custo operacional de transferência de executivo junto com a família, e muito mais manutenção da operação em solo americano.
Mas parece que virou moda no Brasil dizer que vale a pena internacionalizar, não importando os desafios que você empresário possa enfrentar nesse processo.
E quando se pensa em internacionalizar, o primeiro país que vem na mente é os Estados Unidos. O primeiro estado americano, é o estado da Flórida. E na sequência, as primeiras cidade são: Boca Raton, Fort Lauderdale, Miami, Orlando, Palm Beach e Tampa. Não necessariamente nessa ordem alfabética, mas com certeza são as preferidas dos brasileiros no Estado da Flórida.
Como mencionado, a internacionalização começa na mente daqueles que tem o poder de decisão dentro da empresa. Geralmente essa responsabilidade cai em cima dos donos devido ao custo de investimento.
Você já escutou dizer aquela máxima, o cara saiu da favela mas a favela não saiu dele? Ou o cara saiu de tal cidade mas a cidade não saiu dele?
É a mesma coisa, o empresário saiu do Brasil mas o Brasil não saiu dele.
Ele quer internacionalizar a empresa na maneira brasileira, não no THE AMERICAN WAY OF DOING BUSINESS. O artigo “the”, “a” maneira americana de fazer negócio. Esse artigo “a” faz toda a diferença!
A internacionalização começa quando o empresário começa a aplicar o que rotulei de Metodologia PFP – Preparar, Formatar para Posicionar nos Estados Unidos.
Essa mudança começa no Brasil! Já na decisão da aplicação dessa metodologia, o processo de internacionalização toma início.
A mentalidade de não querer “americanizar” o produto e/ou serviço, de não querer investir em funcionários, pagar muito pouco por serviço, a sonegação, o jeitinho não saíram dele! Isso é claro!
Você que está lendo essa matéria ficaria impressionado com a quantidade de empresários que saíram do Brasil, abriram empresas aqui nos Estados Unidos, mas o ranço negativo do Brasil não saiu deles, simplesmente impressionante!.
Então porque dizer que a empresa dele está internacionalizada?
Só se for para impressionar os amigos como muitos fazem, e depois de um curto espaço de tempo confirmam que não valeu a pena.
Resumindo para fechar essa matéria, antes de internacionalizar a empresa, internacionalize a mente.
Se você que sonha empresariar com os Estados Unidos, não conseguir essa mudança mental, meu conselho: esqueça o mercado internacional até segunda ordem para que não vire parte da estatística.
Foque no Brasil que é muito grande. Creio que com certeza, com uma restruturação empresarial seguida de um belo e agressivo Plano de Marketing, suas vendas aumentarão com certeza e você será muito feliz!
