Por Marcello Pepe
Os cartões de visita têm um uso tão disseminado que viraram sinônimo de “auto-apresentação”. É comum ouvirmos expressões como: “sua imagem é o seu cartão de visita”, “a fachada da sua empresa é o seu cartão de visita”, ou, até mesmo, “aceite esta cortesia como meu cartão de visita”. De qualquer forma, o cartão de visita é algo que se dá sem cobrar nada. Ou não?
Nosso desejo é que todos conheçam nosso negócio. Muitas vezes, temos a oportunidade de mostrar nosso trabalho para pessoas que não têm, no momento, a intenção de nos contratar. Costumo dizer que precisamos entregar nosso cartão de visita. Seja na família, nas associações, entre amigos ou, até mesmo, entre potenciais clientes. Não dedicar atenção e não querer fazer nada que não seja diretamente remunerado é perder a oportunidade de apresentar a qualidade de seus produtos ou serviços para seus contatos. É o mesmo que querer cobrar por um cartão de visita.
Se você quer ser muito mais do que um “tirador de pedidos”, tenha em mente que o cenário oferece inúmeras oportunidades para que as pessoas conheçam o que você pode oferecer. Cabe a você aproveitar estas oportunidades para deixar gravada a sua imagem, o seu cartão de visita. Só desta maneira é que elas poderão falar de você e do seu negócio.
Todos têm certeza que você não é um tolo ao oferecer cortesias, degustações ou amostras-grátis. Se isto não funcionasse, as empresas de telefonia, TV por assinatura, perfumarias, cursos e bancos não ofereceriam cortesias promocionais de seus produtos ou serviços para quem não é cliente.
Na próxima vez que você tiver a chance de se dedicar um pouco para algo que você não esteja sendo remunerado, lembre-se que as grandes oportunidades estão aí, para serem percebidas por quem merece enxergá-las. Para serem converti犀利士
das em seus mais bem elaborados cartões de visita.
Marcello Pepe é jornalista, palestrante e instrutor de comunicação, autor dos livros “A Venda Antes da Venda” e “Negócios e Carreira”.
