Existe uma frase que aparece sempre que uma discussão vai longe demais:
“Você quer ter razão ou quer ser feliz?”
Sempre achei que ela simplificava demais a questão.
Na maioria das vezes, ninguém está escolhendo entre razão e felicidade. Está escolhendo entre proteger uma ideia… ou proteger a própria identidade.
É curioso como algumas pessoas parecem entrar em qualquer conversa não para descobrir alguma coisa, mas para confirmar aquilo em que já acreditavam antes mesmo dela começar. Não fazem perguntas para entender; fazem perguntas para conduzir a resposta. Não escutam para refletir. Escutam procurando o momento exato em que poderão dizer: “Eu sabia.”
James Clear escreve, em Atomic Habits, que mudar de opinião se torna muito mais difícil quando nossa identidade está em jogo. Quanto mais confundimos uma ideia com quem somos, mais qualquer discordância deixa de soar como uma troca de argumentos e passa a parecer um ataque pessoal.
Talvez seja por isso que algumas conversas se tornem tão cansativas. Em algum momento, elas deixam de procurar a verdade e passam apenas a proteger o ego.
Chris Voss, ex-negociador do FBI e autor de Never Split the Difference, descreve um fenômeno parecido. Quanto mais alguém tenta convencer o outro, maior costuma ser a resistência. Ninguém gosta da sensação de estar sendo derrotado. As pessoas mudam de ideia com muito mais facilidade quando se sentem compreendidas do que quando se sentem encurraladas.
Pensando bem, talvez a necessidade de estar certo seja um dos hábitos mais solitários que existem.
Porque quem precisa vencer todas as conversas acaba descobrindo uma ironia: as pessoas deixam de discordar e simplesmente deixam de conversar.
Flavia da Matta construiu sua carreira na comunicação, liderando produções de grande escala em empresas como a Sony Entertainment Television e nas principais redes de TV brasileiras. Após uma virada em sua saúde, redirecionou seu foco para o mundo interno.
Hoje, como Mentora Terapêutica Comportamental, atua na intersecção entre clareza emocional, comunicação e dinâmica humana, ajudando indivíduos a transformar experiências internas em consciência e estrutura. Também é Diretora de Produção no TEDxMiami, onde lidera experiências de palestras e mentora em oratória e comunicação estratégica.
Por meio do Método CLEAR™, promove organização interna para uma liderança mais intencional, relações mais saudáveis e transformação consistente.